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企業(yè)如何選擇機(jī)器視覺(jué)服務(wù)商?

作者 : 安徽思普泰克發(fā)布時(shí)間 : 2021-08-07 瀏覽 : 152 次
綜合市場(chǎng)上現(xiàn)在機(jī)器視覺(jué)設(shè)備的銷售模式,一般有三種模式。第一種具有生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力行業(yè)深耕多年的生產(chǎn)銷售一體型公司,第二種生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做機(jī)器視覺(jué),第三種,代理商完全代

       綜合市場(chǎng)上現(xiàn)在機(jī)器視覺(jué)設(shè)備的銷售模式,一般有三種模式。第一種具有生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力行業(yè)深耕多年的生產(chǎn)銷售一體型公司,第二種生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做機(jī)器視覺(jué),第三種,代理商完全代理其他公司產(chǎn)品銷售。
 
       目前市場(chǎng)上銷售機(jī)器視覺(jué)篩選機(jī)的廠家基本就是這些,我們從技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品升級(jí)三個(gè)方面來(lái)介紹下這三類銷售企業(yè)。
 
        第一種研發(fā)型生產(chǎn)銷售廠家:這種企業(yè)一般都在這個(gè)行業(yè)5年以上,具有一定的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模,一般選擇這樣的企業(yè)購(gòu)買一般都不會(huì)出現(xiàn)重大失誤。這樣的企業(yè)在技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品升級(jí)上都有自己成熟流程:1、在技術(shù)層面上機(jī)器視覺(jué)篩選機(jī)軟件每一行代碼都是自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)寫出來(lái)的,每一個(gè)配件都是研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)軟件與設(shè)備特點(diǎn)畫圖加工,采購(gòu)。設(shè)備穩(wěn)定性與可靠性都有所保障。2、服務(wù)層面,面對(duì)設(shè)備故障快速相應(yīng)及解決。機(jī)器視覺(jué)設(shè)備在使用過(guò)程中最常見(jiàn)的問(wèn)題其實(shí)是軟件問(wèn)題,其次是兼容性問(wèn)題。這些問(wèn)題來(lái)源大多數(shù)是工作人員誤操作也是導(dǎo)致。由于,軟件的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這些問(wèn)題都可以輕松解決。3、產(chǎn)品升級(jí),作為自主研發(fā)型企業(yè),后期軟件升級(jí),設(shè)備升級(jí)這些都是作為售后保障會(huì)寫在合同中。包括后期產(chǎn)品升級(jí)費(fèi)用都是可以在前期進(jìn)行溝通,相應(yīng)的寫在合同中。如產(chǎn)品檢測(cè)兼容性范圍、產(chǎn)品檢測(cè)兼容品類等都可以根據(jù)你企業(yè)自身發(fā)展需求與機(jī)器視覺(jué)企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,寫進(jìn)合同或者補(bǔ)充條款里。 
 
 
       第二種生產(chǎn)型轉(zhuǎn)型視覺(jué)廠家:我們行業(yè)話說(shuō)的拼湊型設(shè)備,價(jià)格便宜,穩(wěn)定性差、什么都能檢測(cè)。這種設(shè)備的軟件按照功能一套一套的從第三方處購(gòu)買也可能淘寶買的盜版軟件,機(jī)械機(jī)構(gòu)從第四方購(gòu)買,電氣控制部分又從第五方購(gòu)買,買回這些光學(xué)篩選機(jī)模塊,回來(lái)找?guī)讉€(gè)工人組裝成機(jī),這些配件采購(gòu)過(guò)程沒(méi)有保障,兼容性沒(méi)有保障,品牌沒(méi)有保障。這樣購(gòu)機(jī)后會(huì)存在幾個(gè)問(wèn)題: 1、七拼八湊的設(shè)備穩(wěn)定性精準(zhǔn)度讓人擔(dān)憂; 2、軟件是按照一套一套購(gòu)買的,功能都是定制好的,后續(xù)想改進(jìn)檢測(cè)項(xiàng)目,或者想升級(jí)軟件是一個(gè)非常困難的事情,這樣的廠家對(duì)軟件的理解僅僅停留在表面上,很難做出大的改動(dòng),即使能改動(dòng),也得求助第三方,費(fèi)用較高。 如果找不到第三方來(lái)改這臺(tái)設(shè)備基本可以宣布報(bào)廢。
 
       第三種代理商:代理其它廠家的機(jī)器視覺(jué)篩選機(jī)設(shè)備,自己只做銷售,售后全部丟給生產(chǎn)企業(yè)??赡芡瑫r(shí)代理幾家生產(chǎn)企業(yè)的機(jī)器視覺(jué)設(shè)備。拉幾臺(tái)樣機(jī)放在辦公室就開始到處宣傳了,挑選這樣的機(jī)器視覺(jué)篩選合作商將會(huì)面臨幾大問(wèn)題: 1、技能層面上不是很專業(yè),很難進(jìn)行深度的溝通,難以明確檢測(cè)項(xiàng)目,設(shè)備購(gòu)買后才發(fā)覺(jué)有些細(xì)節(jié)沒(méi)溝通清楚,很煩惱。 2、售后服務(wù)困難,由于不是自己研發(fā)的機(jī)器視覺(jué)篩選機(jī),光學(xué)檢測(cè),一旦出現(xiàn)技能故障,你只能求助于他,他將會(huì)求助生產(chǎn)企業(yè)方,不是扯皮就是拖延,大大影響心境; 3、后續(xù)升級(jí)困難,代理商沒(méi)有升級(jí)才能,你求助生產(chǎn)企業(yè)方,收費(fèi)較高,響應(yīng)不及時(shí)。
 
      機(jī)器視覺(jué)行業(yè),作為現(xiàn)階段的熱門行業(yè),逐步替代人工檢測(cè)是必然趨勢(shì),是中國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)代趨勢(shì)。但作為生產(chǎn)型企業(yè)在面對(duì)新的事物是不能盲目行動(dòng),先學(xué)習(xí),再行動(dòng)。同時(shí),希望機(jī)器視覺(jué)避坑指南能幫助到生產(chǎn)型企業(yè)的行動(dòng)者們